2023年，TikTok Shop可以说是跨境卖家无人不知的热门关键词之一，尤其是TikTok Shop美区的强势上线以及其在黑五大促期间的优异表现，向人们展现出了其所拥有的巨大潜力。
就如文章《目标GMV500亿美元，网红成为最大亮点！三大网红匹配要点助力TikTok商家抓住电商新风口！》中所提到的那样，TikTok Shop 大卖离不开网红的驱动，以TikTok短视频为载体的网红带货占据了绝大多数GMV，也是目前出单最快的方式。
在网红成为跨境商家TikTok大爆关键的背景下，TikTok带货网红排行榜正式上线，不仅支持销量、销售额、带货视频观看量三大榜单，拥有日榜以及周榜两大时间维度，能够通过带货商品类别对榜单进行快速筛选，更有榜单数据导出功能全力助力品牌2024年TikTok带货！
图片来源：Nox聚星TikTok带货网红榜单
为了让更多的跨境商家能够TikTok Shop带货有更深入的了解，基于TikTok Shop美区带货网红榜单（周榜），以真实数据洞察TikTok Shop美区网红带货概况，看看哪些美区网红在TikTok带货？带的都是哪些货？带货数据表现如何？
图片来源：Nox聚星TikTok美区带货网红周榜单导出数据
TikTok带货，网红挂车是关键 首先，说到TikTok网红带货，我们需要明确其与我们常见的TikTok网红营销有以下两点区别：
转化路径不同；网红筛选维度不同；在TikTok Shop上线前，我们所常见的TikTok网红营销主要是依靠网红账号所具有的内容制作能力，从而使得账号能够挂上外部链接，将流量引向独立站、亚马逊等第三方平台。而如今，随着TikTok Shop上线，TikTok完成全闭环，网红所促成的交易是可以在TikTok内部实现的，无需跳转至外部平台。
转化路径的不同也就使得合作网红也会发生变化。在常见的TikTok网红营销中，品牌常用邮箱与网红建联，并且需要在合作前询问网红报价，对网红往期视频表现做一定的调查。而在TikTok网红带货中，品牌更注重的并不是网红的粉丝数或者视频的播放量，而是看网红是否能够挂车、是否愿意挂车或者是否接受纯佣金合作等。
换言之，可以挂车成为了美区TikTok带货网红的首要条件。虽然美国是全球最大的网红营销市场之一，但TikTok Shop才上线不久，在美区TikTok中具有带货能力的网红还非常有限。美国地区具有挂车功能的TikTok网红人数只有不到5%，仅有东南亚TikTok带货网红的三分之一。
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腰尾网红为主，合作网红下沉趋势明显 聚焦北美地区TikTok带货网红量级分布可以发现，目前具有开通了TikTok Shop的北美网红层级分布主要以50k-500k（37%）、10k-50k（36%）腰尾部网红为主。
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值得注意的一点是，除了常见的网红营销外，TikTok网红带货的合作层级的下沉趋势同样明显。除了占比较大的腰尾部网红，0-10k的入门级网红也占据着19%的比值，甚至多见百粉左右的带货网红频道。
图片来源：Nox聚星TikTok带货网红详情页
这一现象与我们之前所提到的TikTok网红带货与网红营销之间的区别有着巨大的联系，在目前僧多粥少的TikTok带货网红市场，是否具备带货资格已经成为品牌挑选合作网红的首要条件，并且小量级网红一般容易接受纯分佣的合作方式，合作成本较低，大批量合作这类网红，只要有一个网红爆单，品牌就能获得较大的收益。
个护美妆大热、低单价商品是主流 聚焦美区TikTok网红带货具体商品类别（周榜）可以发现，Beauty & Personal Care（护理与美容）以绝对优势占据美区热门带货商品类别第一名，其次分别为女士服装、手机和电子产品。
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另外，TikTok并非是一个单纯的购物平台，目前TikTok上的电商转化也多属于非目的性消费，所以必然会比较适合低客单价的商品，这样消费者的决策成本也会减小。
有超过60%的带货商品客单价在10-50美元之间，是TikTok带货中比较主流的价格区间。
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此外，目前58.1%的TikTok美区带货网红周成单主要集中在100-1000单，其次为1k-5k单，周GMV则主要在1-5万美金区间内，由此可以看出网红带货对品牌销量有着相当大的影响力。
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